Een producent van levensmiddelen deelde mij nuchter mee: “Als men het hier eet, dan eet men het daar ook”, duidend op een andere EU-markt. Ai dacht ik, dat wordt een zware dobber.

 

Export is meer dan verkopen in het buitenland. Achter deze term gaat een wereld van complexiteit schuil. Naast commerciële uitdagingen zijn de logistieke, financiële en organisatorische uitdagingen net zo belangrijk. Onderschatting ligt helaas op de loer. Dat bleek ook het geval van de levensmiddelenproducent, de smaakbeleving in de exportmarkt was toch behoorlijk anders. Zo zijn er extern maar zeker ook intern veel zichtbare, en onzichtbare hordes te nemen die per land/branche/bedrijf verschillen. Wat doe je als jouw product moet worden aangepast? Doen natuurlijk anders zul je niet succesvol zijn, maar dat betekent extra kosten. Waren deze voorzien? Exporteren betekent keuzes maken tussen standaardiseren en aanpassen. De oplossing bestaat uit de balans vinden! Ik help u daarbij.